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3分鐘成交180萬,梅類第一品牌溜溜梅做對了什么?

發布日期:2020-01-15 瀏覽次數:520 發布人:

2020年的春節來得特別早,元旦剛剛結束,各大電商平臺的年貨節大戰就已火熱開啟。今年年貨節除了傳統的優惠或補貼之外,直播帶貨也成為了新的營銷熱點。據統計,2019年的“雙11”期間,逾10萬戶淘寶商家開通直播,“直播一姐”薇婭和“口紅一哥”李佳琦的引導交易額分別超過27億元和10億元,著實讓以直播帶貨為代表的社交電商火了一把。


對于休閑零食來說,無論銷量還是品牌造勢,年貨節無疑是一年中的重頭戲。作為梅類領導品牌溜溜梅在電商年貨節上表現再度稱雄,一時間引發行業和媒體的關注。


據記者了解,溜溜梅在2019年12月31日晚上天貓直播,溜溜梅6萬件加量全家桶3分鐘售罄,被一搶而空。同時,截至今年年貨節1月6日-1月10日數據顯示,線上渠道平臺營業額同比增長50%,其中,天貓旗艦店單日營業額同比增長達到26.73%??磥?,溜溜梅在接下來年貨節熱銷表現,仍然非常值得期待。


2019年12月31日晚上天貓直播,溜溜梅6萬件全家桶3分鐘售罄


推陳出新,迎合年輕群體消費訴求趨勢


消費日趨多元化的今天,消費者對零食的附帶屬性也提出了越來越多的要求,同時隨著現代人對健康化生活的追求,購物時更傾向于選擇健康型產品。作為梅子零食領軍品牌的溜溜梅順應顧客需求,在2019年下半年提出全新品牌戰略,全力挖掘和打造青梅零食品類價值,提出“酸一點吃溜溜梅”“溜溜梅含有多種天然有機酸”品牌slogan。在新的戰略規劃下,溜溜梅屢放大招,俘獲了眾多年輕消費者的心。


“其實,我們今年鋪設了桶裝大禮包加量裝、國潮出海大禮包,都是基于線上渠道年輕消費訴求而來”來自溜溜梅電商部門負責人楊凱表示, “隨著80后、90后群體逐漸成為消費主力軍后,這個年輕群體更強調個性化和創新型消費,也更注重品質與品牌概念,所以我們溜溜梅為迎合線上消費者群體,在線上專門定制了這款桶裝加量裝?!?


楊凱進一步解釋:“電商提供的消費數據顯示,用戶開始習慣用梅子招待親友或在平時送給朋友,電商用戶對禮盒裝產生了新需求。所以,當這種消費理念與電商年貨節結合后,將爆發出巨大潛力。像我們跨年晚上這款加量全家桶被瞬間賣空,補貨都來不及的補的情況也證實了這點”。

溜溜梅天貓官方旗艦店線上定制加量全家桶


動作頻頻,刷屏廣告試吃活動強強出擊


記者發現,溜溜梅除了年貨節熱銷捷報不斷,其實從2019年11月開始,溜溜梅在全國就已動作頻頻?!笆紫?,我們圍繞目標消費者的日常行動軌跡制定高勢能媒體投放策略,從小區,交通站點,超市賣場到辦公樓,讓溜溜梅的廣告隨時隨地出現在消費者的生活圈子中?!眮碜粤锪锩菲放曝撠熑私榻B到,“另外,從品牌公關傳播,我們在新年伊始策劃針對年輕人的網紅打卡線下試吃活動,不到40分鐘就吸引了上萬人參加,大家對原味青梅口味都贊不絕口?!?

溜溜梅新年伊始合肥試吃活動現場火爆


溜溜梅合作抖音外圍流量大v合作


戰略升級,從口味激發到健康價值賦能


記者注意到,溜溜梅這一系列大動作的背后源于戰略升級。據悉,2019年10月18日,溜溜梅在上海金茂君悅酒店召開戰略升級發布會,會議發布溜溜梅全新戰略升級目標“讓青梅食品成為主流”。


“此次品牌升級涉及到溜溜梅產品、品牌和渠道等全面升級?!眮碜粤锪锩菲放苿撌既藯罘F場稱,“在休閑零食中,‘酸’作為五味之首又是食品中流行的口味,尚沒有零食品牌占據。用青梅做的溜溜梅中的酸,來源于青梅本身含有的天然有機酸。我們希望顧客在想到吃酸味的零食時,健康的青梅零食成為他的首選。這是我們溜溜梅未來發展的核心目標?!?


“另外,在產品升級這塊,產品選用的都是最優質的A級青梅原果,使用核心鎖“酸”技術,最大限度的保留青梅原果中的營養成分,帶給消費者更加天然、健康的產品。我們最新推出的戰略產品,原味青梅就是沒有添加任何防腐劑和甜味劑。為了迎合消費者更希望獲得方便食用且易攜帶的食品,我們還將計劃推出無核罐裝和袋裝青梅產品”楊帆向記者分享。


2019年10月18日溜溜梅戰略升級發布會


溜溜梅品牌負責人向記者介紹:“此次線上年貨節期間溜溜梅熱銷戰績是品牌戰略升級后的一小部分顯現。接下來,我們將會在剩下的年貨節期間,無論是品牌傳播以及全渠道年貨銷售業績上都將迎來高峰時刻?!?


所以,溜溜梅在2020年的第一場年貨節戰績表現勢頭來看,我們不難看出溜溜梅將在今年有更多意想不到呈現給消費者,讓我們一起期待小青梅的不可小覷能量吧。


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